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OA确实让人心里没底，但客户肯做说明有诚意。我一般建议先谈个折中方案，比如前30%定金加尾款OA，或者走中信保投保再放账，出了事有兜底，比纯裸奔强。
#1 沈销售
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我手上几个欧洲客户都是OA60天，关键看人。合作两年以上、回款一直准的，我敢放；新客户上来就要OA，我宁可这单不接。先小单试水，几万块的单子跑顺了再放大。
#2 邓业务
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收款方式本质是风险定价。OA不是不能做，是要把风险成本算进报价里。我公司现在出口基本都投保出口信用险，费率千分之几，比丢了整笔货款划算，还能拿去银行做融资。
#3 余总
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报OA的单子我肯定要加价，账期60天资金占用成本得算进去，按年化六七个点摊到单价上。不然表面接了单，实际利润被利息和坏账风险吃干净，白忙一场。
#4 夏专员
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我们找厂时也会看对方收款灵活性。能接受OA的供应商通常实力和资金都稳，但采购方也别把人逼太狠。建议你反过来跟客户谈，用价格换账期，做OA可以，单价上调两三个点。
#5 吕采购
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