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报价行规是模具费含一次T1试模，改模和二次试模按小时另收，运费基本都不含，FOB还是到付要写清楚。大客户谈单时我习惯把试模、运费、包装、税分开列，不然验收时客户扯皮说你报价里都含了。
#1 白总监
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这里面门道多，试模费别看几百块，试几次就是几千上万。钢材、热处理、加工费算成本，试模和运费是变数，得单拎出来。我见过太多厂子报价一口价包死，结果改模改到亏本，所以试模次数、运费谁承担，白纸黑字写进合同才不扯皮。
#2 模师傅
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我做厂这些年，报价单一定分三块：模具本体、试模、运费。试模含一次，超了按次收费；运费看客户自提还是我发，报价默认不含。客户要一价包干，我就把这几项预估进总价再报，心里有底，谈的时候主动权在我这边。
#3 彭老板
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模具这行报价最怕含糊，试模费、运费、包装、税都得单独列清楚。我一般报价默认含一次试模，运费不含，注明是厂内交货还是送货到门。客户图省事要全包也行，但我会把各项拆开算给他看，让他知道钱花哪了，这样后面改模加价才顺理成章。
#4 邹老板
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