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这种老客户我见得多了，半年不动不代表没单子。你先翻翻他以前的模具图档和改模记录，看看有没有什么产品迭代的苗头。我一般会主动打个电话，不是问订单，是问问他最近有没有什么新项目在打样，顺便提一句我们新进的机台能接更复杂的活儿。要是他那边有风声，咱就得赶紧把报价做漂亮点，把交期给他压短，这单就稳了。
#1 石老板
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站在采购角度，你光问“咋不下单了”那肯定不行。我会换个思路，把他去年同期做过的几款模具做个成本回访，跟他说现在材料价格有调整，我们可以重新核算一下，给他省点钱。这既显得你专业，又给了他一个重新接触你的理由。另外，问问他们现在有没有新供应商在服务，从他们反馈里找找咱自己的短板，比瞎猜强多了。
#2 苏负责人
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老客户不回单，多半是生产端有过不愉快。你先自查一下，上次交期有没有拖过，试模有没有出过批量问题。我遇到这种情况，就会把最近车间闲着的机台排期表发过去，告诉他这段时间产能宽松，可以插单试模，而且有经验老师傅盯着。让他觉得咱们这边真有空档能干活，比跟他空谈感情实在，他自然会考虑把单子拿回来试试。
#3 郑主管
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