5 个回答
赞同
报价高，咱得先把底牌亮清楚。不是嘴皮子硬，是设备精度、模具寿命摆在这，你算算人家返修几次，咱一次顶三年。跟客户摊开排产表，告诉他咱能保证工期，按期交付，省下的停工损失比那差价划算多了。
#1 郑主管
赞同
老外客户砍价更直接，但别急着降价。咱们得把认证、材料证书、测试报告都甩出来，让他们觉得这是国际标准的东西。再提一嘴售后，出了问题咱24小时响应，这服务在海外那帮小厂里可不多见，他们自己会算这笔账。
#2 谭外贸
赞同
作为采购，我挑供应商也看报价，但更烦的是报价不清不楚。你报价高，就分项列细，钢材、热处理、人工、税点，逐项掰开。客户一看，哦，贵在实在处，不是乱要价。再给个阶梯价，量大能谈，这样他回去也好跟上面交差。
#3 苏负责人
赞同
生意场上，价高不是死路，怕的是你心虚。咱得让客户觉得，这钱花得值，是买个省心。你可以给个总包价，把试模、小改、运输都包进去，他一看省了后续扯皮的功夫，心里就平衡了。稳住，别自己先降了气势。
#4 石老板
赞同
报价高，客户嫌，得靠品牌力托底。咱们得把技术亮点包装成故事，比如自动化线、检测设备，发到行业媒体和展会上。客户在网上搜到咱的案例和口碑，再来看这报价，就会觉得是物有所值，不是漫天要价。形象上去了，谈判就主动了。
#5 金企划
登录后参与回答
登录 / 注册