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熟人单稳定但天花板低，第一步先别急着投广告，把你这十几年做过的模具按类型、吨位、精度整理成一份能力清单，再挑3-5套最拿手的报个真实底价。有清单有价格，新客户才敢跟你谈，不然人家连你能做什么都不知道。
#1 秦专员
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想拓客先想清楚你接得住什么单。建议先跑一趟本地模具产业园和几个工业展会，摸清同行现在都接哪类活、什么价。同时找两家靠谱的同行做背靠背比价，验证自己的报价有没有竞争力。别一上来就撒网，先知道自己在市场里站什么位置。
#2 曾采购
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十几年靠熟人，说明口碑没问题，缺的是让陌生人看见你。第一步成本最低：把公司资质、设备清单、成功案例做成图文，发到行业B2B平台和短视频号上，标题就写"专注XX模具十几年"。不用花钱投流，先把线上门面立起来，客户搜得到你，才有下一步。
#3 蔡企划
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我当年也是熟人起家，迈第一步就做了一件事：把老客户转介绍变成明规则，介绍成功给返点，同时自己跑三个新行业展会。别贪多，先锁定一个你最擅长的细分领域打透，比如家电模或汽车模，做出口碑再横向扩。客源是滚出来的，不是等出来的。
#4 唐总
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