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海外老客户转介绍其实比国内更靠谱，关键是你得让他“有面子”。我一般交期稳、验收报告齐全，客户在他同行面前就有谈资。再主动给点介绍佣金或下单价，他自然愿意带新客户来，比你群发开发信强多了。
#1 谭外贸
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我们采购最怕换厂踩坑，所以愿意转介绍，前提是你别让我在老板面前丢脸。报价透明、异常提前说、对账不扯皮，我才会把同行推给你。说白了，转介绍是拿我的信誉给你背书，你得值这个信任。
#2 金负责人
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老客户转介绍，靠的是平时客情做到位。逢年过节问候、他厂里有难处你搭把手，关系铁了他才开口。我还会直接说“帮我介绍一家，我请客”，别不好意思提。单子成了给点返点或优惠，转介绍就滚起来了。
#3 陆销售
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