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材料按当天钢价加8%损耗算，别用上月价。人工按实际工时乘小时费率，CNC和火花机费率不同要分开。税费增值税13%直接加在总价上，管理费摊8-12%。最关键是先问清客户要不要开票、付款周期，月结90天的报价至少上浮5个点，不然利润全被资金成本吃掉。
#1 陆销售
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外贸报价千万别按内销思路摊。老外看的是FOB还是CIF，运费、报关、退税都要算进去。材料我用当日汇率锁价，人工按模具复杂度给区间，税费含增值税和可能的反倾销税。出口退税13%是利润不是成本，很多新人把它当成本加进去，结果报价虚高丢单。认证费、样品费单独列，别混进模具价。
#2 谭外贸
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材料清单是否透明、工时是否合理、有没有隐藏费用。最怕供应商报低价后中途加价，所以我会横向比三家，看谁的分项拆得清楚。材料我要求附钢材采购单，人工要看到工序明细。付款条件我会谈，但报价里该含的资金成本你得写明白，别自己扛，扛到最后交期和质量都出问题。
#3 金负责人
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