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材料费肯定得算进去，钢材、模架、标准件这些实打实的成本跑不掉。加工费也少不了，CNC、线切割、电火花、热处理，每道工序都得摊。还有设计费、试模费、管理费和利润，这些不加进去就是白干。最后别忘了包装运输和税费，特别是出口的，报关物流都是钱。
#1 范厂长
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报价不能只看成本，得看客户市场。欧美客户认DFM报告和模具寿命，这两块能加价。海外单要把认证费算进去，像CE、RoHS这些，还有汇率波动和付款账期的资金成本。试模次数要写清楚，超出部分另算，不然客户改来改去我们亏死。运费和保险也要单列，别打包含糊。
#2 深圳张总
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从车间这边看，报价里得留出试模和修模的时间成本。一套模具试个三五次很正常，每次都要占机台、占人手，这些工时得算钱。还有抛光、省模这些后道工序，看着不起眼，实际很费工。产能紧张的时候插单，加班费也得考虑进去，不然排产全乱套。
#3 叶主管
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我这边最怕报价没算清后续修改的钱。客户改个进胶口、调个冷却水路，看着小，拆模重装就是几天工。还有模具钢材选型，便宜料加工难、寿命短，后期维修成本高。报价最好把易损件备件也列上，顶针、弹簧这些，客户后期要换又是一笔，提前说清楚大家都省事。
#4 傅主管
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