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第一次去别光看展厅和设备清单，直接要求看正在加工你这类产品的机床，问清精度和谁在调机。再查ISO、出口报关记录、海外客户案例，能拿出近两年欧美订单和验厂报告的，基本靠谱，认证和交期响应比厂房大小更能说明问题。
#1 贾外贸
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别只看机器，先要对方按你的产品做一次成本拆解，看钢材、热处理、加工工时和试模费怎么算的。第一次合作我一般会留15%到20%的浮动空间，但前提是图纸公差、表面要求和试模次数写清楚，否则后面改模加钱你只能认。
#2 夏专员
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一是车间有没有在赶急单，二是老板敢不敢让我看废品区和返修记录。设备可以租，场面可以装，但现场管理和师傅干活的节奏骗不了人。第一次合作别压太狠价，留点利润给他，交期和质量才有保障。
#3 邹老板
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项目有没有专人对接，工程能不能当场解答DFM问题，品控有没有独立于生产的检测流程。大客户最怕的不是价格高，是出了问题没人担责。能拿出完整项目节点表和历史客户复购数据的厂，接单能力通常不会差。
#4 蔡总监
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去工厂我建议你直接约业务和工程一起谈，看他们能不能当场指出你图纸上不合理的地方。敢提修改意见的，说明有实战经验；只会说没问题的，反而要小心。顺便看下仓库钢材是不是按客户分开放，管理细不细，第一次合作交期准不准基本就能判断个七七八八。
#5 廖经理
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