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先别急着给具体数字，问清楚产品材质、穴数、精度和寿命要求，再套个区间价。订单量不明就按小批量报，注明量大可谈，报价单里把钢材、加工费、试模费拆开，后面好谈也不吃亏。
#1 夏专员
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这种客户我一般先给个参考价，但会补一句“具体看订单量和模具结构”。没量的单我不敢锁死低价，先报中高位留空间，同时问清交期和付款方式，愿意聊细节的才是真客户，纯比价的直接放掉。
#2 廖经理
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老外上来要报价很常见，我会先发个标准询盘表让他填，年用量、目标市场、认证要求都得写。没这些没法报，但也不能晾着，先给个FOB大概范围稳住他，说填完表再出正式PI，专业感也有了。
#3 贾外贸
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没量就报价，等于把底牌亮出去。我的做法是先报个区间，低的是理论价，高的含风险，然后约他看厂或视频聊。真心做生意的会坐下来谈量，光问价的十有八九是拿我当陪标，这种单不接也罢。
#4 邹老板
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团队遇到这种，我要求先做客户分级，问量、问交期、问决策人。报价统一走区间加条件，绝不报死价。同时让业务追一句“您预计首批多少”，能答上来的进重点跟进，答不上来的走标准流程，不浪费销售精力。
#5 蔡总监
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