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太贵了别急着降价，先问清楚他跟谁比、贵多少。很多时候客户是拿小厂低价压你，你要把模具寿命、钢材、热处理、试模次数摆出来，让他明白便宜货后面全是坑。我一般让业务稳住，先谈价值再谈价格，实在要动就动付款和交期，别轻易砍总价，砍了就回不来了。
#1 邹老板
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客户说贵，八成是没看到差异化。我团队的做法是先确认他预算区间和真实需求，再分档报价，标准配置和高配都给，让他自己选。大客户更看重稳定交付和售后，这时候别在单价上纠缠，把整体方案和服务打包谈，单子才稳得住。
#2 蔡总监
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报价被嫌贵，我第一反应不是让价，而是拆给他看：材料、加工、热处理、装配各占多少。然后问他目标价多少、量多大、交期能不能松。量走起来、交期宽一点，价格就有空间。真正丢单的不是贵，是你没给他台阶下，直接一句做不了就完了。
#3 廖经理
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海外客户说too expensive，我先问是比哪家贵，很多是拿东南亚价压我。这时候我强调DIN/ISO标准、材质证明、精度报告和售后响应，把风险和总成本讲清楚。价格可以让一点，但必须换订单量或预付款。别一上来打折，越打折他越觉得你水分大。
#4 贾外贸
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