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先别急着报模具价，先问清楚产品尺寸、材质、穴数、年用量和注塑机吨位。只有一张图，信息不够，直接报就是赌。我会先给客户一个区间价，注明按现有资料估算，最终以DFM和3D数据为准，同时收一笔评估费，后面下单可抵。这样既不丢客户，也不至于亏。
#1 贾外贸
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这种客户我见得多，关键是把报价条件写死。图上没有公差、缩水、表面处理、寿命要求，价格能差一倍。先报一个基础方案，再列几个可选项，比如加硬、加滑块、热流道，让客户自己选。交期也要留余量，别被客户催着签死合同。
#2 廖经理
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一张图就报价，本质是客户在试你懂不懂行。我的做法是先判断这单值不值得接，量大不大、客户是不是长期做。小单可以报高点，宁可少接也别亏；大单就约客户视频看样，把风险摊开谈。模具这行赚的是细节钱，图不清楚，价格就不能清楚。
#3 邹老板
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