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先看模具类型和金额，小单可以接受，大单不建议纯赊销。最好让客户开不可撤销即期信用证，或者先付30%定金、发货前付清尾款，模具这种定制产品一旦发货，追款主动权就不在你手里了。
#1 沈工程师
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先别急着答应，客户坚持说明他在试探你的底线。可以拿"公司财务政策"当挡箭牌，给他几个方案选，比如信用证、第三方担保，或者分批发货分批付款。让他觉得是你在帮他解决问题，而不是你在防他，这样客情不伤。
#2 秦销售
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报价时就要把账期成本算进去，赊销的报价至少上浮5%到8%，把资金占用和坏账风险折算进单价。同时合同里写清楚逾期利息和追偿条款，付款节点跟发货、验收挂钩，别口头承诺，白纸黑字才不吃亏。
#3 任专员
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我做过十几年模具外贸，纯先发货后付款的基本都踩过坑。我的底线是定金到账才开模，尾款结清才发货，实在要放账就用信用证或者出口信用保险兜底。客户真想要货，会接受合理条件；一味逼你赊账的，多半不是优质客户，宁可这单不做。
#4 模具厂老板
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