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先看订单体量，几千件的小单打样费都不肯付，八成是来白嫖图纸的，直接放。真有大货潜力，可以谈打样费大货返还，写进合同里，等于他没花钱你也锁了单。
#1 孙销售
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打样费不肯付的客户我见多了，先查他公司背景和询盘记录，是不是同行套方案。要接就收一半定金，样品确认后尾款抵扣货款，账期别松口，这种客户十有八九后面付款也磨叽。
#2 采购老陈
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别急着拒，先判断他是真买家还是比价的。可以让他付打样费，但承诺下单后双倍抵扣，把风险转成钩子。真客户会接受，只想白拿的立马消失，这单值不值得接一试便知。
#3 沈销售
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