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先别急着降价，得先搞清楚客户是真有预算压力，还是拿别家报价来试你底线。要是单纯比价，你降多少他都觉得贵。我一般会拆开报，钢材、加工、热处理分开算，让他明白钱花哪了。真要降，最多让3到5个点，再低就得动材料或精度，那单接了也是坑。
#1 模师傅
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压价客户不一定是坏客户，关键看他后面量稳不稳、付款爽不爽。我谈的时候会拿账期和批量换价格，比如一次下单三套，我给他让两个点，但定金得先到。别一上来就松口，先咬住，等他真要走再放一点点，这样他反而觉得你实在，后面转介绍也愿意帮你说话。
#2 刘销售
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我们装配这边最怕老板为了接单乱降价，价一压，钳工配模时间就得砍，最后飞边、卡滞全来了，返工更亏。我的经验是，降可以，但得跟客户讲清楚，降的是外观或者非关键尺寸的公差，不影响装配和量产。要是连配合间隙都动，那这单宁可不接。
#3 模具装配工
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