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别光看报价数字。同行低可能靠三块：汇率锁得早、退税吃满、废料和钢材套料抠得细。你要先让对方拆BOM和加工工时，再核他的设备折旧和人工，不然低价可能是在偷工减料或压供应商账期，最后交期和品质全砸你手里。
#1 邹采购
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我做报价先算材料、热处理、CNC和EDM工时，再加管理费和损耗。外贸单利润正常裸模15%到25%，复杂精密件能到30%。同行低，多半是模具不赚钱，靠后续注塑件、改模和备件回本。报价前一定问清付款方式、验收标准和保修，不然低价全是坑。
#2 报价小陈
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低价单往往是拿你当产能填充。淡季他亏点也接，为的是养工人、摊固定成本。外贸客户看的是总成本，交期稳、改模快、量产顺，比省那几千块值。我们做大客户靠的是方案和响应，不是拼价格，拼价格的单子后面全是扯皮。
#3 白总监
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从车间看，报价低还赚钱，通常是排产排得满、设备不空转，或者把难做的工序外发压价。但低价单最怕急单插单，一插单良率就掉。你压我价，我就保交期保不了精细度。外贸模具利润薄，靠的是稳定订单走量，单件利润高不了。
#4 傅主管
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供应链角度，我选厂不只看报价。同行低，得查他钢材是不是二级料、热处理是不是外协、钳工是不是新手。便宜有便宜的道理，贵有贵的底气。外贸单要的是可追溯和稳定交付，报价低但翻单率低，算总账反而亏。我一般让两家比价，再让第三家验厂。
#5 方负责人
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