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先看订单是谁带来的。如果是注塑厂客户需要我们开模，模具款他们付，那模具归他们，我们赚模具费就行，注塑分成不掺和。要是共同开发客户，就谈模具成本我出、你负责注塑，利润按投入比例分，一般三七或四六，白纸黑字写清模具产权归属，免得后面扯皮。
#1 郑业务
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我们采购这边更看重结算清晰。模具费通常分三期：预付30%、试模合格40%、量产验收30%。注塑配套的话，走月结60天比较常见，按实际出货数量和约定单价结算。分成我们不玩虚的，直接锁定注塑加工单价，模具单独报价，谁也别占谁便宜，账期和发票一定要写进合同。
#2 梁负责人
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海外客户基本不接受分成这种模式，他们习惯一口价买模具，产权归自己。所以跟注塑厂配套，我会先签框架协议，明确模具费单独结、注塑按件计价。跨境订单回款慢，我一般要求注塑厂垫资生产，货款到账后再结，或者做信用证背靠背，风险分摊讲明白，不然后面汇率和账期都是坑。
#3 熊外贸
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