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试模费我一般按T1试模包两次，超出按小时或按次收，但报价单上要写清“含两次试模，第三次起另计”。运费看客户自提还是我们送，最好写“不含运费”或注明区域包邮，别含糊，后面扯皮最麻烦。改模次数写“免费改模三次，超次收工时费”，客户能接受，我们也不白干。
#1 塑胶制品厂主管
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我们做大客户最怕报价单含糊，试模费、运费、改模必须单列。我的做法是主报价里先含一次试模和三次改模，超出部分另附单价表。客户看着清爽，觉得我们专业，后面超了也有依据收钱。千万别把费用全塞进模具价里，不然客户砍价砍得你连成本都回不来。
#2 谢总监
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跑客户时我发现，报价单写太死容易丢单，写太松自己吃亏。试模费我一般先报“含两次”，运费写“珠三角包送，外地到付”。改模次数写“三次内免费，结构变更另议”。客户觉得合理，真超了也有话说，不会觉得你乱收费。关键是提前讲清楚，比事后加价强一百倍。
#3 傅业务
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报价单上这三项我最看重写清楚边界。试模费按“含T1一次，T2起收材料工时”，运费按“不含，可代叫车实报实销”，改模写“三次内免费，超次按模修报价单走”。数字要具体，别写“适量”“酌情”，不然财务对不上，客户也赖账。不吃亏就是每条都有依据，客户反而信你。
#4 孙专员
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我在车间加料，试模那点料和电其实不少。报价单写“含两次试模”比较实在，超了就该收，不然我们白加班。运费看远近，远的最好到付。改模次数写三次合理，多了钳工师傅也烦。反正写清楚，别让我们干活的人背锅就行。
#5 注塑加料工
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