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外贸客户最好用30%定金加70%见提单复印件，模具这行千万别全赊。T/T比L/C灵活，但新客户我一定坚持前T/T或信用证，老客户可以放宽。没收到全款不发货是铁律。
#1 郑业务
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新客户先查企业征信和海关数据，付款方式按风险分级，30/70是底线。谈的时候把模具验收标准写进合同，尾款绑定验收节点，别口头承诺。客情归客情，钱要清楚。
#2 韩销售
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大客户也别惯着，付款条款是筛客户的工具。我团队规定模具款必须30%起订，尾款发货前结清或信用证。遇到拖尾款的，宁可丢单也不垫资，坏账一笔够亏十单。
#3 曹总监
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模具尾款难收，根子在验收扯皮。合同里写清试模次数、验收期限，到期不验视为通过。收钱要卡节点：定金、试模、发货，每步都见钱。老师傅都懂，钱没到账模具不出门。
#4 模师傅
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我做厂十几年，尾款收不回多半是心软。我的规矩：定金不到不开工，尾款不清不发货，模具留一手。真要不回就走中信保或法律，但预防永远比追债划算。现金流比订单重要。
#5 石老板
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