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老客户转介绍，关键得给个由头。我一般年底请几个关系铁的老客户吃饭，顺口说“兄弟最近厂里闲了，有合适的小单帮忙牵个线”，不硬求，人家反而愿意帮。平时交付准时、售后痛快，比啥话术都管用。
#1 郑业务
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这行转介绍靠的是口碑，不是你嘴皮子。你交期拖、改模加钱磨叽，客户躲你都来不及。真想让人帮你说话，就一件事：把他交代的活干漂亮。老师傅我干了二十年，客户带客户来的，全是冲着“这人靠谱”四个字。
#2 模师傅
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让老客户介绍，得让他有好处、有面子。我的做法是介绍成功给返点，或者下批单直接打折，明的暗的都行。再一个，客户在你厂里被当回事，他带朋友来也有光。别小看一顿饭、一条烟，生意就是这么滚起来的。
#3 石老板
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