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这种客户我见太多了，压价拖款其实就是在吃你的现金流。我的做法是先保交期和质量，把话说透，账期超过约定就停新单，别怕得罪，真正有量的客户不会把你逼死。
#1 郑业务
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老客户不能一刀切扔，但得重新谈条件。我会借过节拜访把付款方式摆到台面上，压价可以谈量，拖款绝对不行，谈不拢就慢慢降优先级，把精力挪给回款好的新客。
#2 韩销售
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从团队角度，这类客户要分级管理。占产能大、毛利低、回款差的，直接列入观察名单，逐步用优质订单替换掉，别让一两个客户绑架整条产线的现金流。
#3 曹总监
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干这行几十年，压价拖款的客户往往自己也不稳。你要看他是不是真困难还是惯的，真困难可以帮一把，惯出来的就得立规矩，不然越做越亏，师傅的活儿都白干。
#4 模师傅
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老板算的是总账，不是单看一单。拖款客户占我资金，我就把报价加上资金成本，或者要求预付。维护可以，但得让他知道我的底线，生意要稳，宁可少做也不能被拖垮。
#5 石老板
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