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老客户介绍虽然稳，但太被动了。现在得主动铺渠道，像模具行业平台、B2B网站、短视频挂案例、参加行业展会都行。关键是把询盘接住，报价要快、要专业，客户才愿意留。
#1 曹负责人
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光靠介绍说明公司没形成自己的获客能力。得把接单当战略来抓，线上投平台、做独立站、养销售团队，甚至搞外贸。渠道多元了，淡季才不慌，公司才敢扩产能。
#2 钟总
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我们团队现在主攻大客户，渠道主要是行业展会、协会资源、还有领英开发。免费渠道像抖音发加工视频也能来小单，但真正养团队还得靠主动出击加转介绍闭环。
#3 姜总监
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跨境这块我建议先做独立站加Google投放，再配合阿里国际站、海关数据找买家。老外看重认证和交期，把ISO、IATF这些挂上去，询盘质量完全不一样，比干等介绍强多了。
#4 熊外贸
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说实话，厂里最怕单子不连续。除了老客户，我这边经常接同行外发的急单，也跟几个贸易公司长期配合。把交期和品质稳住，人家自然回头找你，渠道就是这么攒出来的。
#5 程厂长
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