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价格当然重要，客户一上来就问报价，但我从来不建议只比价。你便宜10%，结果模具寿命短、修模频繁，客户后面骂的还是你。我的做法是先摸清客户的产品要求和产量，再给匹配的方案，价格和质量得看客户真正要什么。
#1 韦销售
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跑项目这么多年，我觉得得先问客户这模具打算打多少模、精度要求多高。小批量试产的，价格优先没毛病；长期量产、出口的，质量必须放前面。关键是跟客户把账算清楚，便宜模具后期修模停机损失更大，这单才谈得稳。
#2 潘业务
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我见过太多小厂报价低被选中，结果客户打样就翻车，后面再也没单。其实采购找厂时价格是敲门砖，但能不能上榜被找到、被信任，靠的是案例和口碑。建议先把质量做到稳定，再谈价格优势，这样曝光和转化才长久。
#3 贾顾问
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