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先把B2B平台做扎实，阿里国际站、Made-in-China、Global Sources这三家询盘质量相对稳，主图详情页突出DFM报告和T1样品周期，客户最看重这个。再配合LinkedIn主动搜采购经理，发开发信附上你们的设备清单和ISO 9001、IATF16949证书，转介绍和返单才是长久生意。
#1 深圳张总
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说实话我们装配这边最能看出厂行不行，光网上聊没用。海外客户来验厂，第一看车间5S和火花机、CNC数量，第二看试模记录和交期管控。你们接单别乱承诺T1几天，做不到后期装配返工全是坑，先把产能和工艺说清楚，客户才敢下单。
#2 模具装配工
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我帮人找厂十几年，外贸新手别一上来就铺渠道。先想清楚你接的是哪类单，汽车模、家电模、还是小件注塑模，定位不清询盘来了也接不住。渠道上Google搜海外经销商、行业协会名录、海关数据都行，但核心是你能验证客户真假、报得出合理价，不然白忙。
#3 蒋采购
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我这边主要配合业务核价和跟供应商，外贸找客户建议盯住细分行业展会，像德国Fakuma、美国NPE，展商名录就是现成客户库。另外可以在Facebook群组、行业论坛里泡着，先答疑建立信任再谈单，比群发开发信回复率高不少。
#4 模具采购专员
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从供应链角度补一句，海外客户最怕供应商不稳定。你找客户的同时要先把后端的钢材、标准件、热处理外协摸清楚，报价才敢报、交期才敢签。渠道可以走独立站加Google SEO长尾词，比如custom injection mold manufacturer，慢慢积累自然流量，成本比烧平台广告低。
#5 供应链主管
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