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我们这个行业打样费确实是个老大难。我一般接新单子前，先看对方公司背景和合作历史，要是没打过交道的，我直接先谈打样费，明确说样品费可以抵扣大货货款，白纸黑字写在合同里。还有，有些客户会忽悠说“样品好了就有大单”，这种空头支票我听得多了，现在一律不认，钱不到位，模具和料都不动工。
#1 注塑包装组小周
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从工艺角度看，打样本身确实有成本，比如试模用的料、机器占用时间，还有我们工程师调整参数的人工。有些客户图纸没定稿就急着要样，我一般建议先锁评审方案再启动，不然样品改来改去，成本全砸在前期。合同里最好写明样品修改次数上限和额外费用怎么算，这对双方都公平。
#2 董工程师
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我补充一点技术上的坑，就是样品材料有时候得用进口料或者特殊改性料，这价格比常规料贵不少。如果采购口头说“随便打个样看看”，你得问清楚是用量产原料还是替代料，不然样品费超了你还没法解释。签合同前，把材料规格、颜色、表面处理都写详细，对方签字确认了再动工，后面扯皮就有依据。
#3 秦工程师
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