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先把现有客户的产品线摸透，看他们还有哪些配套件没给你做，顺势扩品类比找新客户快。同时让车间把常用模架、钢材的供应商也介绍点资源，同行手里往往有溢出订单，接几单试水，慢慢就多一条腿走路。
#1 采购老陈
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我建议先做客户结构盘点，把营收占比超30%的客户标红，定个半年内降到20%的目标。渠道上分三步：老客户转介绍给返点、行业展会蹲同行展位换名片、B2B平台挂标准模架和简单件引流。别一上来就追大单，小单养关系最稳。
#2 尹负责人
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只靠一个老客户，海外订单一断你就没退路。我一般同时铺阿里国际站、领英开发加谷歌搜客户，主动发开发信附ISO和IATF证书，欧洲客户很认这个。再找两三个外贸同行换单，他们有单没产能时你接，你有单做不完时给他们，互补着活。
#3 丁外贸
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从生产角度看，单一客户最怕他砍单或拖款，你排产全乱。我建议主动接点小批量、多品种的单，虽然换模频繁，但能练柔性产能。另外把交期数据整理成报表给潜在客户看，准时交付率上去了，别人才敢把单给你，渠道自然就宽了。
#4 马主管
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干我们这行，师傅手艺就是招牌。我建议把做过的好模具拍成视频发抖音、快手，标注精度和周期，不少小老板刷到就直接来问。再跟周边注塑厂搞好关系，他们客户要开模常转介绍。多条路走，总比吊在一棵树上强。
#5 开模师傅老王
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