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海外客户我一般先收30%定金，尾款见提单副本，大单拆成几笔收。汇率这块签合同时就锁死汇率或者直接报美元价，别等发货再算，不然利润全被吃掉。老客户也别心软，账期一放长就容易拖。
#1 范业务
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我们厂接外单最怕尾款拖着不给，货压在仓库出不了。我的做法是模具验收合格、试模视频发过去确认了再安排发运，尾款没到不放货。合同里写清楚逾期利息，真有赖账的走信保或者第三方担保，宁可少接单也别垫资做。
#2 朱厂长
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外贸收款安全前提是你得让客户觉得你靠谱、公司正规。官网、案例、视频、认证都摆出来，客户信任度高了他反而愿意付定金。我们做推广就是帮厂子把海外形象立起来，询盘质量上来了，谈付款条件你才有底气，不然只能被压价压账期。
#3 尹企划
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从曝光和获客角度讲，海外买家找供应商第一步是搜，你搜不到、看着像小作坊，他就不敢打定金。所以我建议中小厂把Google、行业平台、领英做起来，被采购找到、看到实力，收款谈判就顺。安全的本质是信任加证据，不是光靠合同条款。
#4 高顾问
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打款慢汇率变，我们调机的最有感受，客户老催着先试模先出样，钱却没影。我的建议是试模可以，但样品和模具别轻易全交，留一手。汇率我不管，但老板接单前最好把料钱、人工按当时汇率算清楚，别到时候白干一场。
#5 注塑调机师傅
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