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模具报价单最容易藏的就是试模费、改模费和运费这三块，很多厂报价时故意不写，等你下单了再一笔笔加。我一般让客户签合同前必须写明试模几次免费、改模怎么算，不然后面扯皮伤客情，转介绍也黄了。
#1 沈销售
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钢材牌号含糊写“优质钢”、热处理和氮化费用单列、还有模具保修期后的维修收费标准。询盘时直接让供应商给全包价明细，把省模、晒纹、皮纹这些后工序都问清楚，不然量产时成本翻倍。
#2 金负责人
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报价不吃亏的关键是把隐性成本提前摊进去。像大水口转细水口、加硬热处理、镶件氮化这些客户常临时改的，我报价单里都单列成选配项，写着“如需另计”。这样客户觉得透明，我也不用后期硬着头皮加价。
#3 苏州刘总
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我算成本时最怕漏掉的是模具钢材的损耗和热处理变形返工。有些厂报低价，结果用非标钢或者热处理外发拖期，最后加急费、返工费全摊你头上。报价单里我一定注明钢材品牌、硬度标准和交期责任，不然亏的都是自己。
#4 任专员
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客户老问我为什么别家便宜两千，我直接拆给他看：那家没含试模、没含运费、保修只三个月。我报价习惯把免费试模两次、一年保修、含税含运全写进去，看着贵其实省心。做生意讲透亮，客户后面有单还找我。
#5 陆销售
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