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老客户压价太正常了，我一般从海外订单上找补。五年合作说明信任基础在，关键是给他换种算账方式——比如把模具寿命、注塑良率、交付准时率折算成成本，让他明白总成本比单价更重要。再挖挖他海外市场的新品需求，主动帮他做DFM优化，我这边利润薄了，但客户能省海运和修模费，这买卖就能长久。
#1 贾外贸
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压价这事儿，我当采购时也干过，但最怕供应商只会降价不提质。你该把五年来的合作数据整理出来，比如废品率、返工次数、急单响应速度，拿给他看“我们不是最便宜，但综合成本最低”。同时主动提一版阶梯报价，量大或预付比例高就给折扣，让他觉得每次压价都有理有据，不是单方面让步。
#2 卢负责人
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车间这边，五年老客户压价，说明他比你还清楚你成本构成。我就建议在产能上做文章：比如把老客户的标准件做成常备库存，靠批量摊薄模具和原料成本；再优化排产，把他的订单和淡季订单拼在一起，减少空机时间。他压价，你就说他订单稳定能走快线，这算双赢，别光在单价上硬扛。
#3 冯主管
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从销售管理看，老客户压价是自然生命周期，关键是绑定关系。我会安排工程师定期回访，帮他解决现场难题，让他换供应商有转换成本；同时把客户分级，五年老客户给专属服务，比如免费模流分析或优先打样。别怕他压价，你手里得有他离不开的牌，比如独家技术或快速响应，否则就只能拼价格。
#4 黄总监
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