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先看客户愿不愿意掏钱做DFM和可行性分析，真客户会为前期评估付费或签保密协议，白嫖党只想免费拿方案。再查他有没有明确的产品上市时间表和量产预估量，含糊其辞的多半是来套价的。
#1 尹企划
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我接单二十年，就认一条：愿意打样的才是真客户。样品费都不肯出的，后面量产全是画饼。还要看他问的问题，真客户关心模具寿命、钢材、冷却周期，假客户只问最低多少钱。前期把付款节点谈死，定金不到位不开模，稳。
#2 蒋老板
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真客户会主动提供完整的产品3D图、外观要求和材料牌号，还会问你产能和交期能不能配合他的项目节奏。假客户通常只有一个模糊想法，连产品用途都说不清。我一般先要营业执照和项目背景，再决定投不投入技术资源。
#3 金企划
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谈单时真客户会跟你磨交期和售后，愿意为品质加钱；假客户一上来就压价压到成本线以下，还催你赶紧报价。我会先报个区间价探底，真客户会追问细节，假客户拿到数字就消失。合同里写明模具验收标准和尾款节点，谁也别想赖。
#4 廖经理
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我们采购最清楚，真客户下单前会反复确认材料牌号、色号和公差，还会要供应商资质和过往案例。那种只发个图问价的，八成是比价用的。建议模具厂先小额试单，跑通一轮再谈大合作，别一上来就压全部资源。
#5 塑胶原料采购
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