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外贸接单最忌讳口头承诺，尤其模具这种定制件。先签合同再打款是规矩，违约责任、技术参数、付款节点全写明白，后期扯皮才有依据。我们厂吃过亏，没合同就收了定金，结果客户改图五六次，尾款拖着不结，最后只能靠关系催，太被动。白纸黑字，双方都踏实。
#1 注塑老资历
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合同不是走过场，是给双方上保险。采购方怕付了钱拿不到好货，厂子怕做了活收不回款，条款里把验收标准、试模次数、交期罚则列清楚，比事后吵架强。我经手过上百单，凡是合同签得细的，成功率反而高，因为彼此信任能落地。别嫌麻烦，这是专业。
#2 苏企划
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签合同前得验厂，光看营业执照没用。得实地看设备、问工人、查历史订单，甚至偷偷问他们同行口碑。合同里要把付款比例卡死，比如30%预付、40%中期、30%验收后，别让卖家一步到位。我见过太多厂子收了全款就跑路，或者偷工减料，合同就是最后那根救命稻草。
#3 曾采购
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打款前必须让法务把合同条款抠细，特别是知识产权归属和保密协议。模具图纸是核心资产，合同里不写清楚，客户拿着图纸找别家复制，你就白忙活。另外违约条款要平衡，别光罚厂子，客户拖延验收也得有约束。合同签得越硬气，客户越觉得你专业，订单反而来得快。
#4 胡企划
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