订单断断续续往往说明客户结构太单一，全押在一两个老客户身上。我的建议是同步开一条外贸线，欧洲和东南亚的模具需求很稳，先做阿里国际站或独立站，把ISO9001和出口案例摆出来，海外客户看重认证和交期记录，接单节奏会平缓很多。

外贸这块我建议先摸清自己厂做过哪些出口单，有欧美客户验厂记录就赶紧整理成英文案例，投到Europages、ThomasNet这些平台比乱发邮件强。另外领英上搜采购经理，别一上来报价，先发工厂视频和设备清单，回复率能到两三成。

海外新手采购筛厂，先看有没有ISO、有没有英文规格书和过往出口案例，邮件回复专不专业一试就知道。让他发个类似项目的模具图纸或DFM分析，能主动提建议的才靠谱。网上吹得再好，先小单试模，付款方式谈清楚再往下走。

做外贸的话，珠三角（东莞深圳）靠近香港出货方便，海外客户认知度高，配套英语沟通顺；浙江模具报价更有竞争力，适合接汽车、家电类出口单。欧美客户看重认证和验厂，选厂时优先挑有出口经验、能配合ISO和验厂的。

跟海外客户打交道久了，我判断标准很直接：有没有通过ISO9001之外的行业认证，比如出口欧美的模具厂通常会做ISO14001甚至IATF16949；再就是看他们回复英文邮件和技术问题的速度与专业度，海外客户问热流道方案能不能当场给出两三个思