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订单断断续续往往说明客户结构太单一，全押在一两个老客户身上。我的建议是同步开一条外贸线，欧洲和东南亚的模具需求很稳，先做阿里国际站或独立站，把ISO9001和出口案例摆出来，海外客户看重认证和交期记录，接单节奏会平缓很多。
#1 谭外贸
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我这边看到的情况是，很多厂不是没单，是接不住高端单。客户来验厂时会看你的检测能力，三坐标、硬度计、试模报告齐不齐。检测数据做得规范，客户才敢把精密模给你，返修少了口碑起来，老客户自然带新单来，比到处找新客稳。
#2 模具检测员
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光等询盘太被动，得让采购能找到你。把工厂的设备清单、擅长模种、产能和案例做成一页式资料，上行业平台和地图类目录，关键词就围绕“精密注塑模具+城市”。被搜到的厂才有稳定询盘，曝光不是打广告，是让比价的人先看到你。
#3 王顾问
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我们采购最怕供应商交期不稳，所以会留两三家备选。你们想稳定接单，就得进采购的备选名单里，主动报价、主动报进度。我选厂先看产能余量和过往交期达成率，能给我一个稳定月产能承诺的厂，我宁可价格高一点也长期合作。
#4 金负责人
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报价别只报一个总价，要拆开材料、加工、试模、税费分项报，客户比价时看得懂，你也留了议价空间。接单不稳的时候可以报阶梯价，量大让利、量小保本，别为抢单报亏本价，价格体系一乱后面全是被压价，稳定利润才谈得上稳定接单。
#5 韩专员
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