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报价单里试模费我建议直接写“含首次试模”，改模费写“含一次常规修模”。客户看了不慌，我们也好控制成本。要是写得太细，像“试模每小时800”，客户心里就打鼓，觉得后续全是坑。我谈单时就说这费用是保质量的，不是赚你钱的，客户更愿意接受。明确、简单，别玩虚的。
#1 方负责人
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你记住，报价时试模费别单列太高，比如总价50万的模具，试模写个5000-8000就合适，太高客户直接压总价。改模费我一般写“免费修改一次（限结构微调），超出另议”，这样客户觉得有保障，但我们也留了后路。关键是让客户觉得透明，别把隐性成本藏起来，不然后期扯皮反而丢单。
#2 赵专员
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我这边排产最怕试模改模没谱。报价单上试模次数要写清楚，比如“含2次试模，超出每次加收”，改模也是“含常规调整一次”。这样我们车间排期好算，客户也明白不是无限改。定了规矩，生产不乱，客户也放心交期。别光写费用，次数和时间节点也得说死。
#3 陈主管
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技术上说，试模费写“含模具调试及首件验证”比较合理，改模费标明“因客户设计变更产生的费用另计”。这样把责任分清，客户不容易误解。但别写太技术化，比如“热流道调试费”这种，客户看不懂反而怕。简单分两类：我们工艺问题包改，客户改图要加钱，比例写清楚就行。
#4 陆工程师
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我做了这么多年，报价单里试模费就写“含一次免费试模”，改模费写“含一次小改（不涉及结构变更）”。客户签的时候最怕被套，你这么写，他一看就知道底线在哪儿。贵厂要是太抠，把试模改模全算钱，客户扭头就走。我们靠接单吃饭，得让客户觉得这钱花得值，不是被宰。
#5 范厂长
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