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老客户能锁三年，这生意稳了。5个点让利看着心疼，但算算获客成本——新客户开发要烧钱还要时间，老客户带单率高，三年下来复购量摆那儿，账面上亏点，实际是保住了现金流和团队开工率。行情好了再谈新项目补回来，别让车间闲着。
#1 白总监
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从产线上看，三年锁单意味着排产能提前规划，模具和注塑机不用频繁换模调机，废品率和停机时间都能降下来。这5个点省下的管理成本、人工成本，其实能抵消不少。明年行情好，大不了加班赶急单，但基础粮有了，心里不慌。
#2 姚主管
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作为采购，我最怕供应商突然涨价。你主动降5个点锁三年，这诚意摆出来，我肯定优先考虑。但得把条款写细：比如原材料涨跌超10%怎么调价，年订单量保底多少，这样双方都有退路。算账别光看眼前利润，把客户粘性、账期稳定这些隐性价值算进去，就不亏。
#3 尹负责人
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