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其实这事儿吧，关键在"顺水推舟"而不是"硬开口"。咱给老客户做模具，质量没毛病、交期守得住，那就是最好的开口时机。我一般会在交付完、客户验收满意的时候，顺便提一句"您要是身边朋友有类似模具需求，帮递个话，我这边肯定给足面子"。红包其实不用主动提，等真介绍成了，直接发个大的比啥都管用，客户心里有数。
#1 模具外贸业务
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我跟你讲，转介绍这事儿啊，得先让客户觉得"帮你介绍"是件有面子的事。别一上来就谈红包，那显得太功利。我通常是在客户夸我们产品好、或者主动提起同行遇到麻烦的时候，接一句"您认识的人多，要是有靠谱的厂子需要模具，您推荐我准没错，我这边报价给老客户介绍的一定比市场价实在"——先把人情铺垫好，红包放后面，客户自然就上心了。
#2 沈销售
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从厂里角度说，开口时机比话术重要。我一般是选在客户返单、或者模具试模成功的那天，请他吃个便饭或者喝茶，聊到生产压力大、忙不过来，顺嘴说"现在忙归忙，但您介绍过来的单子，我肯定优先排产，不会让您丢面子"。这话一说，客户心里踏实，觉得推荐你是有底气的。红包不用催，等单子落地了，我自己会主动包好送过去。
#3 邓厂长
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