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展会别指望广撒网，先盯汉诺威、NPE这种，一年两三场就够，带技术方案去，不是发名片。真正稳的客户是展后跟进出来的，渠道只是入口，接单能力才是根本。
#1 唐总
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海外大客户靠平台很难捞到，Google投放适合中小单试水，但团队要配会英文技术沟通的人，否则询盘转不动。我的做法是展会拿线索、领英挖采购、Google补长尾，三线并行，考核看转化不看询盘量。
#2 谢总监
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我找海外供应商主要用Google和行业展会名录，平台信息太杂难验证。建议你们把加工设备清单、检测报告、过往出口案例放官网，我比价时最先看这个。报价响应慢、细节说不清的，基本就排除了。
#3 廖采购
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