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先别急着让价，把检测数据摊开谈。尺寸公差、试模次数、材料报告这些都能证明你的成本花在哪，客户看到实测值和报废率，压价理由就弱一半。该保的利润保住，小批量的检测费单独列出来，别混在单价里被一刀切。
#1 模具检测员
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压价本质是客户没看到你的差异。先把厂里的检测能力、交期稳定这些优势做成内容发出去，让采购搜得到你。谈价时手里有对比案例，别家做不到的你做到了，价格就不是唯一筹码。该让的让在付款方式上，单价守住。
#2 王顾问
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我询价时压价是常规动作，但你得给我台阶。把成本拆开报，材料、加工、检测各多少，我拿去内部好交代。关键工序别松口，非关键件可以给个替代方案降点价。最怕一口回绝不商量，也怕直接降到底，我反而怀疑你之前报虚了。
#3 金负责人
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