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材料按净重乘单价再加3%-8%损耗，人工别只算机台工时，要含编程、抛光、试模。我见过报低了后面改模全亏进去的，报价单上最好注明改模另计，不然扯皮没完。
#1 模具检测员
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报价前先摸清客户量级和付款方式，小批量单价必须上浮，模具分摊要算清楚。比价时我一般看三家的材料清单和工时明细，含糊写“按实际”的直接pass，后期加价没底线。
#2 金负责人
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报价不只是算成本，还得让人搜得到你。很多厂报价能力不差，就是没曝光，采购根本不知道你存在。把报价案例、工艺能力挂到行业平台，上榜后询盘质量明显不一样，报价才有得谈。
#3 王顾问
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