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别急着让价，先问清他们为什么砍到这个点。我手上欧洲客户更在意交期和认证，你把DFM报告、材料证明、过往出口案例摆出来，价格锚点就往上走了。真到成本线就换方案，改结构、换钢材牌号，比硬降单价体面得多。
#1 徐海生
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先拆报价单给客户看，料、工、费、税逐项说清哪里能省哪里不能。成本线不是一口价，是分档价：模具费、试模费、小批单价分开谈。客户砍，我就拿数量换阶梯价，或者把回款周期缩短抵掉几个点，绝不动保修和改模次数。
#2 秦川客
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砍到成本线了就别硬接，我宁可在付款方式上让，比如提高预付、缩短账期，把现金流补回来。大客户我会打包报价，模具带后续量产件，让他看到总成本优势。真谈不下来，送一次改模或备件，保住单子又不破价。
#3 甬城老胡
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