5 个回答
赞同
报价有效期一般写15-30天，钢材占比大的模具按15天走，报价单里单独注明“钢材价格以签约日为准，超期重核”。别硬扛一个月，涨了亏自己，跌了客户也不找你退。可以给个价格调整公式，按中厚板指数浮动，双方都好接受。
#1 秦川客
赞同
钢材波动大的时候我一般要求报价有效期7到15天，超期必须重新确认，合同里加钢材调差条款，按我的经验锁死一个月风险太大，尤其是大模具钢材占比高，涨几个点利润就没了，宁可报价时留3到5个点余量，也别事后扯皮。
#2 老陈比价
赞同
我们调机的最怕报价时没算试模和改模的钢材损耗，实际干起来材料超了厂里就压工时。有效期短点没关系，但报价里得把试模用料、试模次数写清楚，不然改两次模，那点利润全搭进去还不够。
#3 阿坤在甬江
赞同
给海外客户我通常写30天，但会备注钢材价格大幅波动时保留调价权，老外一般能接受，欧洲客户尤其讲合同条款。报价时把调价机制写进PI里，比事后解释强，信用证单子更要把有效期和调价条款对齐，免得交单出问题。
#4 徐海生
赞同
我要求团队报价有效期统一写20天，超过必须总监签字重核。大客户年度框架可以谈季度调价机制，把钢材指数挂钩写进去，这样既锁住客户又不至于亏。销售别怕有效期短丢单，真正想做的客户不会卡这几天。
#5 甬城老胡
登录后参与回答
登录 / 注册