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材料涨了先别急着按老价报，报价单里把钢材、加工、热处理分开列，注明材料价格有效期7到15天，超期重新核价。客户嫌贵就拆给他看，哪块是硬成本，哪块是工时，别一口价憋着，给自己留调价条款才不吃亏。
#1 秦川客
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钢价一涨就按旧价报，海外单最容易亏在汇率和交期上。报价要写清FOB还是CIF、模具钢基准价和调价机制，付款节点绑紧，预付款不到不开工。欧洲客户看重认证和追溯，报价里把标准写进去，贵要有贵的理由。
#2 徐海生
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团队报价最怕业务员各自拍脑袋，我要求统一成本模板加最低毛利红线，材料波动设触发条款。大客户压价别硬降，用寿命、节拍、售后打包谈价值，价格守住，交期和服务给足，单子才接得稳。
#3 甬城老胡
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我选厂先看报价细不细，材料、标准件、加工费混一起报的我一般不碰。材料涨了可以谈，但你得有依据，别拿涨价当借口乱加。我压价也讲理，量大的、付款好的可以谈，报得实在、条款清楚的厂我才愿意长期合作。
#4 老陈比价
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