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OA和见提单付款本质都是先货后款，风险全在我们这边。我的做法是必须上中信保，先查客户额度和国别限额，OA账期控制在60天内；提单一定要做成to order of shipper，客户不付款不放单。第一次合作金额压小，跑顺了再放大，别一上来就赌。
#1 贾行舟
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我们厂现在只接30%定金加发货前尾款的单，见提单付款这种我一般要求加价3到5个点，把资金占用和风险算进报价里。客户真是大买家，可以谈，但要有担保或者中信保兜底。谈单时我先把付款条件摆前面，不然后面交期价格都白谈。
#2 曾大状
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从经营上讲，付款方式就是筛客户的工具。肯给定金、肯开信用证的是优质客户，只谈OA的要么实力强要么想转嫁风险。我们宁可少接单，也不拿现金流去赌，坏一单可能吃掉十单利润。公司层面定死底线，业务才好谈。
#3 钟总
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见提单付款我见过太多坑，货到港客户不提，滞港费堆起来比货值还高。实操上提单正本必须攥手里，电放打死不放，合同里写清超期不提货的仓储费和处置权。老客户也别全信，欧洲那边也有赖账的，单据先审严。
#4 模具技工老李
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中小厂想接外贸单，收款条件谈不下来往往是因为客户根本不了解你。先把公司挂到行业平台、海关数据名录上，让客户查得到你的出口记录和认证，信任起来了付款条件才好谈。曝光上榜不是虚的，是谈判筹码。
#5 贾一凡
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