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先别急着降价，得搞清楚他嫌贵是预算不够还是拿别家比价。我加料的时候听师傅聊过，料价、模温、周期都影响成本，你把用料和工艺讲清楚，客户才知道钱花哪了。
#1 注塑加料工
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报价前先摸清对方真实预算和用途，别一上来就报实价。嫌贵就拆项给他看，材料、加工、税费分开列，再拿同行的低配方案对比，让他明白便宜在哪、风险在哪，往往就不砍了。
#2 李采购
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嫌贵不一定是坏事，说明他有需求。我的做法是先稳住，不轻易让价，把交期、售后、模具寿命这些附加值摆出来，让客户觉得值。实在要谈就换付款方式或分批，别动单价，保住利润也保住单。
#3 贾总
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客户喊贵，多半是没看到我们的差异。我先约他看厂或看样件，用案例和检测报告说话，把他从比价格拉到比质量。真要谈价，就拿量或长期合作换，单次降价最伤团队士气。
#4 苏总监
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