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老客户转介绍稳是稳，但产能一空就急。我建议先把车间实际能接的交期和机台档期摸清楚，网上来的询盘最怕报不准交期，接了做不出来反而砸口碑，先有底再接单。
#1 郑主管
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老客户转介绍说明你们质量过关，缺的是曝光。先上阿里巴巴国际站和行业B2B平台挂个店铺，把做过出口的案例、ISO认证这些摆上去，海外客户最看重这个，再配合领英发开发信慢慢积累。
#2 肖外贸
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转介绍单子利润好但量不稳，我跑客户的经验是网络渠道得先定位，别什么单都接。先整理这十几年做过的典型项目和报价区间，做成资料包，找几个模具行业垂直平台和短视频账号发出去，让客户主动找上门比盲目投广告实在。
#3 朱业务
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