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第一次别光看画册和网站，直接要对方发最近三个月的车间实拍视频，重点看设备型号和工件在机状态。再问一句“你们CNC最大加工尺寸多少”，真厂张口就答，贸易商得现问。最后让他报个简单模具的阶梯价，含不含热处理、试模费，含糊的就要小心。
#1 李经理
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先让对方提供营业执照和厂房租赁合同，核对地址跟实地是否一致。然后要近半年的设备维保记录和加工精度检测报告，真有能力的厂拿得出来。询盘时故意给个带倒扣的简单件，看他能不能指出工艺难点，答不上来的基本是中间商。
#2 尹负责人
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我会先查对方有没有ISO 9001和出口报关记录，再问做过哪些海外客户的模具，能不能提供脱敏的项目清单。真做外贸的厂熟悉DME、HASCO标准，问一句“你们按什么标准设计水路”就露底了。最好视频验厂，让他现场开机走一段程序，比什么资料都实在。
#3 贾外贸
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