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我一般不在刚交货时提，等客户用了两三个月、产品稳定了再聊。开口就说“张总，这单做下来您那边没添麻烦吧”，聊顺了补一句“您圈子里要有人遇到类似活儿，帮我递句话，我先帮他把方案和价摸清楚”。别求，给客户一个轻松的帮忙理由。
#1 李经理
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海外老客户转介绍更讲究时机，我通常在他复购或夸我们交期稳的时候说：如果您同行有类似项目，我很乐意给个初步报价对比。欧美客户吃“专业、不打扰”这套，别一上来就让他推销你，先给份简短公司资质和案例，他转发起来没负担。
#2 贾外贸
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站在采购角度，我愿意转介绍的前提是这厂让我省心：报价透明、出问题不推诿。业务员要开口，别空口说“帮我介绍”，不如说“您觉得我们哪块做得还行，方便的话跟同行提一句”。我反而更愿意帮这种实在的厂牵线，因为介绍出去我也不丢面子。
#3 尹负责人
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我这边最实在，客户来验模、看试模那几天状态最好，业务陪着聊，我就把话说透：我们车间排产稳、师傅固定，您朋友要赶交期可以来看看。转介绍成了，我给介绍人留个实在的返点或下次优先排产，话不用花，得让客户觉得帮你介绍是件有底的事。
#4 范厂长
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