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生产调度这块最怕的就是订单一窝蜂来又一窝蜂走，排产根本没法做。淡季我一般会主动跟老客户问问有没有返修模、备模、改模的活，这类单子不急但能填产能。另外把标准件、电极这些提前备一点，旺季来了不至于手忙脚乱。
#1 模具生产调度
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淡季其实是做品牌曝光的好时候，车间闲下来正好拍点加工视频、案例复盘发到网上。很多客户就是刷到你在干活才来询价的，内容持续输出，询盘就不会断档，比干等着强。
#2 蔡企划
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从经营角度看，订单不稳根子在客户结构太单一。我会刻意去接一些不同行业的单，汽车、家电、医疗各有各的淡旺季，错开来就平了。再就是跟几个大客户谈年度框架，锁个基本量，心里有底才敢养人。
#3 高总
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销售这边我的做法是淡季反而加大跑动，把老客户的采购计划摸清楚，提前锁定下季度订单。同时开发两三个稳定走量的中小客户做基本盘，别总盯大单。团队按行业分线跟，单子自然就匀了。
#4 白总监
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