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尾款收不回多半是付款条件太软。新客户我一般坚持30%定金+70%见提单副本，大单拆成T/T加即期信用证，信用证必须开 irrevocable、保兑行确认。合同里写清逾期利息和货权保留条款，报关单据和提单别轻易放，客户没付清前货权在我方手里才踏实。
#1 王外贸
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报价时就要把付款风险折进成本里。定金比例按客户信用分级，老客户可放宽到20%，新客户不低于30%，尾款节点卡在发货前或见提单复印件后3个工作日内。报价单单独列明付款条件、逾期费和汇率浮动条款，别只报个裸价，后面扯皮全是自己吃亏。
#2 孙专员
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中小厂想接到稳定外贸单，先让自己在采购眼里“靠谱可见”。平台上把付款方式、认证、交期写清楚，案例和验厂视频挂上去，曝光上榜比压价管用。客户搜得到你、看得懂你的交易条款，谈尾款时信任基础就有了，安全条款才谈得下去。
#3 高顾问
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