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先别急着降价，先搞清楚客户说的“别家”到底便宜在哪。是材料换了低一档、热处理省了工序，还是模具寿命和精度标准降了？把差异点摆出来，让客户明白20%的差价往往对应的是不同的东西，谈判才有基础。
#1 韩工程师
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报价不能只报一个总价，要拆成材料、加工、热处理、试模几块，哪块能谈、哪块是底线心里要有数。客户压价20%基本等于把利润全砍掉，这时候可以让步的是付款方式、交期或者后续维护，价格上最多象征性让一点，守住成本线才不吃亏。
#2 孙专员
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海外客户压价别只盯着数字，先确认他是不是拿东南亚或国内的报价来比。把我们的出口经验、认证资质、售后响应速度讲清楚，很多客户算完综合成本反而愿意回来。价格可以让，但要让在明处，比如批量阶梯或者长期框架协议里。
#3 王外贸
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业务员被压价时最容易犯的错是急着解释自己贵，其实该做的是让客户先看见你。平时把工厂的案例、设备、检测能力做成能搜到的内容，客户比价前就已经对你有了印象，谈起来底气完全不一样，压价的话术自然也好接。
#4 高顾问
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